Nu de welverdiende vakanties voor velen achter de rug is, naderen langzamerhand de donkere en koudere maanden van het jaar. Dit is ironisch genoeg tevens een periode waarin veel bedrijven de welbekende prijsverhogingsbrief ontvangen van leveranciers. Vooral in de laatste jaren is dit veelvuldig toegenomen. Aan de hand van een goede forecast weten veel inkopers de impact van een verhoging voor het volgende jaar zorgvuldig te berekenen. Wat echter vaak vergeten wordt is de impact van een verhoging over de lange termijn.
Regel van 70
Door het samengestelde effect (in het Engels beter bekend als compound effect) onderschatten bedrijven vaak de impact van prijsverhoging over de langere termijn. Het samengestelde effect wordt vaak uitgelegd aan de hand van rente-op-rente. Wat inhoudt dat je rente ontvangt over zowel je oorspronkelijke spaargeld als de eerder ontvangen rente, waardoor je spaargeld exponentieel groeit. Het effect wordt sterker naarmate je langer investeert.
De kracht van dit effect laat het ezelsbruggetje de regel van 70 zeer goed zien. Laten wij hiervoor teruggaan naar inkoopland. In plaats van rente-op-rente noemen wij het prijsverhoging-op-prijsverhoging. Stel, een belangrijk inkoopartikel kost momenteel (2024) € 10,- per stuk en jouw bedrijf ontvangt voor het jaar 2025 een prijsverhoging van 5%. Toevallig exact dezelfde prijsverhoging die je ook in 2023 hebt ontvangen. Hierin is het altijd interessant om te berekenen hoe lang het duurt totdat er een prijsverdubbeling (in dit geval € 20,- per stuk) is gerealiseerd wanneer de 5% verhoging per jaar doorzet. Hiervoor kan de volgende formule worden gebruikt: 70 / periodieke verhoging.
In dit geval dus: 70 / 5% per jaar = 14 jaar tot een verdubbeling. Dit is 6 jaar eerder dan zonder het samengestelde effect. De bewustwording die wij willen creëren is dat een prijsverhoging die je accepteert ook impact heeft op toekomstige prijswijziging. Dat dit een significante impact kan hebben laat bovenstaande grafiek zien. In de praktijk zien wij regelmatig voorbeelden voorbij komen waarbij er geen of onvoldoende rekening gehouden wordt met dit effect. Met als gevolg dat er niet wordt gezocht naar mogelijkheden om de stijgende kostprijs te reduceren.
De regel van 70 laat extra zien dat het belangrijk is om kritisch te zijn op prijsverhogingen. Het is dan ook altijd aan te raden om met jouw leveranciers in gesprek te gaan over aangekondigde prijsverhogingen. In een volgende artikel laten wij strategieën zien om in gesprek te gaan met leveranciers. Mocht jouw bedrijf in de tussentijd hulp nodig hebben met prijsverhogingen neem dan contact met mij op.
